کمیسیون مشاور املاک در قم؛ چقدر است و چه کسی می‌پردازد؟
کمیسیون مشاور املاک در قم چطور حساب می‌شود و سهم خریدار، فروشنده، مالک و مستأجر چقدر است؟ راهنمای ساده‌ی کارمزد خرید، فروش، رهن و اجاره.
اگر می‌خواهید ملکی در این شهر بخرید، بفروشید یا اجاره کنید، پیش از امضای قرارداد احتمالاً این سؤال به ذهنتان آمده است: کمیسیون مشاور املاک در قم چقدر است و چه کسی باید آن را بپردازد؟ در این مطلب با زبان ساده توضیح می‌دهیم کمیسیون چیست، در خرید و فروش و رهن و اجاره چطور حساب می‌شود و برای پرهیز از اختلاف چه نکته‌هایی را باید روشن کنید.
یک نکته‌ی مهم از همین ابتدا: تعرفه‌ی رسمی کمیسیون هر چند وقت یک‌بار بازنگری می‌شود. برای همین در این صفحه عدد و درصد ثابتی نمی‌نویسیم که فردا قدیمی شود؛ به‌جای آن نشان می‌دهیم محاسبه چطور کار می‌کند و رقم روز را از کجا بگیرید.
کمیسیون مشاور املاک چیست؟
کمیسیون، همان کارمزد یا حق‌الزحمه‌ای است که مشاور املاک بعد از انجام معامله دریافت می‌کند. مشاور در این فاصله کارهای زیادی انجام می‌دهد: ملک را پیدا یا معرفی می‌کند، خریدار و فروشنده را به هم می‌رساند، در مذاکره کمک می‌کند، مدارک را بررسی می‌کند و قرارداد را تنظیم می‌کند. این مبلغ طبق تعرفه‌ی رسمی تعیین می‌شود و مشاور املاک مجاز نیست هر عددی را به دلخواه بخواهد.
برای اطلاع از تعرفه‌ی روز، دو راه مطمئن دارید: از خود مشاور بخواهید برگه یا مصوبه‌ی تعرفه را نشان دهد، یا از اتحادیه‌ی مشاوران املاک شهر بپرسید. اگر رقمی بالاتر از تعرفه خواستند، می‌توانید به همان اتحادیه شکایت کنید.
کمیسیون خرید و فروش ملک؛ سهم خریدار و فروشنده
در معامله‌ی خرید و فروش، کمیسیون معمولاً از ارزش معامله حساب می‌شود و بین دو طرف تقسیم می‌شود؛ یعنی هم خریدار و هم فروشنده سهم خودشان را می‌پردازند. بنابراین اگر مشاور از یک طرف کل مبلغ را خواست، حتماً دلیلش را بپرسید و ببینید با طرف دیگر چه توافقی شده است.
چند نکته که کمک می‌کند غافلگیر نشوید:
- قبل از بازدید یا مذاکره بپرسید کمیسیون چطور حساب می‌شود و اگر لازم شد آن را مکتوب کنید.
- کمیسیون وقتی قابل مطالبه است که معامله به نتیجه برسد؛ اگر قرارداد بسته نشد، معمولاً چیزی بابت کمیسیون پرداخت نمی‌شود.
- رسید پرداخت بگیرید و مبلغ را روی قرارداد یا رسید بنویسید.
- اگر ملک را از طریق چند مشاور دیده‌اید، از همان ابتدا روشن کنید معامله از طریق کدام مشاور انجام می‌شود تا کمیسیون دوبار خواسته نشود.
کمیسیون رهن و اجاره؛ چطور حساب می‌شود؟
در رهن و اجاره‌ی ملک در قم هم مشاور کارمزد می‌گیرد، اما مبنای حساب فرق می‌کند. چون در رهن و اجاره دو عدد داریم، یعنی مبلغ ودیعه (رهن) و اجاره‌ی ماهانه، کمیسیون بر اساس مجموع این دو و با تبدیل ودیعه به اجاره‌ی ماهانه محاسبه می‌شود. ضریب تبدیل و درصد کارمزد را تعرفه‌ی رسمی تعیین می‌کند و ممکن است در طول زمان تغییر کند.
معمولاً کمیسیون اجاره بین مالک و مستأجر تقسیم می‌شود. همین‌جا چند نکته را در ذهن داشته باشید:
- پیش از امضا بپرسید کمیسیون چقدر است و سهم شما چه مبلغی می‌شود.
- اگر قرارداد را تمدید می‌کنید، از مشاور بپرسید برای تمدید هم کمیسیون می‌گیرد یا نه، و در چه شرایطی.
- مبلغ رهن و اجاره، مدت قرارداد و شرایط تمدید را روشن و مکتوب کنید.
مالیات بر ارزش افزوده و هزینه‌ی ثبت قرارداد
گاهی علاوه بر کمیسیون، هزینه‌های دیگری هم به مشاور پرداخت می‌شود؛ مثل مالیات بر ارزش افزوده یا هزینه‌ی ثبت قرارداد در سامانه‌ی کد رهگیری. این‌ها از خود کمیسیون جدا هستند. برای اینکه کار شفاف بماند، پیش از قرارداد از مشاور بخواهید ریز مبلغ را بگوید:
- خود کمیسیون چقدر است؟
- آیا مالیات یا هزینه‌ی دیگری هم اضافه می‌شود؟
- هزینه‌ی ثبت قرارداد و کد رهگیری چقدر است و چه کسی می‌پردازد؟
قرارداد معتبر با کد رهگیری تنظیم می‌شود. اگر مشاور از ثبت قرارداد طفره رفت، این را جدی بگیرید؛ بدون ثبت رسمی، اثبات حق شما در اختلاف‌های بعدی سخت‌تر می‌شود.
مثال عملی با ماشین‌حساب کمیسیون قم املاک
برای اینکه حدود هزینه را قبل از رفتن پیش مشاور بدانید، لازم نیست خودتان فرمول‌ها را حفظ کنید. در قم املاک ابزاری ساخته‌ایم که کار محاسبه را انجام می‌دهد: محاسبه‌ی کمیسیون املاک. روش کار ساده است:
- صفحه‌ی ماشین‌حساب را باز کنید.
- نوع معامله را انتخاب کنید: خرید و فروش یا رهن و اجاره.
- مبلغ معامله را بنویسید. برای رهن و اجاره، مبلغ رهن و اجاره‌ی ماهانه را جداگانه وارد کنید.
- نتیجه را ببینید و با رقمی که مشاور می‌گوید مقایسه کنید.
اگر عدد مشاور با عدد ماشین‌حساب فرق داشت، ناراحت نشوید؛ اول بپرسید مبنای محاسبه‌شان چیست. گاهی تفاوت از نوع محاسبه یا هزینه‌های جانبی است و گاهی هم تعرفه تغییر کرده است. در هر حال آنچه تعرفه‌ی رسمی روز می‌گوید ملاک است.
چند توصیه برای اینکه با کمیسیون مشکلی پیدا نکنید
- زود بپرسید: موضوع کمیسیون را همان تماس اول یا بازدید اول مطرح کنید، نه بعد از رسیدن به توافق.
- مکتوب کنید: هر چه با مشاور توافق می‌کنید، حتی ساده، یادداشت یا پیام کنید.
- رسید بگیرید: پرداخت نقدی بدون رسید بعداً ممکن است مشکل ساز شود.
- مقایسه کنید: اگر مطمئن نیستید، از اتحادیه‌ی مشاوران املاک یا مشاور دیگری هم سؤال کنید.
کمیسیون را حساب کنید، سپس ملک خود را پیدا کنید
حالا که با نحوه‌ی محاسبه‌ی کمیسیون آشنا شدید، می‌توانید با خیال راحت‌تر دنبال ملک بگردید. در آگهی‌های ملک شهر قم ده‌ها آگهی فروش و اجاره از محله‌های مختلف پیدا می‌کنید؛ مثلاً می‌توانید صفحه‌ی محله‌هایی مثل شهرک قدس یا زینبیه را هم ببینید. هر وقت ملکی را پسندیدید، با مشاور هماهنگ کنید، کمیسیون را همان ابتدا روشن کنید و بعد با خیال راحت قرارداد را ببندید.